专注于房地产领域的产业互联网公司“房多多”，将于11月1日（今夜）在美国纳斯达克上市。发行区间为13到15美元，上市代码为：“DUO”。
房多多是产业互联网的代表性企业，其模式极具代表性。在今年，i黑马&创业家曾深度采访过房多多，并拆解了其模式的内核。
房多多创始人段毅曾经获得2014年年度创业家（2019年度创业家火热评选中，点击查看榜单）
作者：朱丹 韦物主义
经过马云、马化腾数次演讲的推波助澜，“产业互联网”从去年下半年成为一个时髦的词汇。
前阿里B2B总裁、嘉御基金创始合伙人、黑马学院导师卫哲认为，产业互联网分为三种类型：2B交易型，2B服务型，2B产品型。阿里首席战略官曾鸣认为，产业互联网最好的模式是S2B2C——S就是平台，整合产业资源，运用技术手段去赋能平台上的B端（企业或个体），让他们服务C端客户。
房多多属于2B交易型，采用了S2B2C模式，但在2011年这些髦词汇出现7年前，房多多模式还被许多互联网人士称为“非主流”。直到2018年之前，爱屋及乌、平安好房等模式才是所谓“互联网正派打法”，它们搭建一个平台入口，然后烧大钱买用户流量，再把这些流量以价高者得的方式卖给房产中介代理商。以爱屋吉屋为例，其每年营销费用都在50~70亿期间，其中2018年世界杯期间，一个月就砸了7个亿的广告，这也导致其在2019年年初因资金链断裂而快速倒闭。
房多多创始人段毅是传统房地产人出身，在创立房多多之前就有十几年房地产交易经验。在2011年决定做房多多时，并无产业互联网或S2B2C的定义，他的产业直觉告诉他“高价买线上流量，转手卖给中介的模式没什么真正的行业价值，不符合商业逻辑，不可持久”。于是，他决定做一个非流量平台，转头以2B的形式，服务房地产经纪人群，帮助他们更高效的工作。
房多多把海量的房源上传，并把代理工作线上化。房屋代理可以在房多多平台上找到房源，还可以完成发票开具、客户跟踪记录等工作，他们可以专注于服务客户，房多多并不为他们导流客户，而是帮助他们高效工作。
2016年之后大笔热钱涌入房地产互联网领域，房多多没有参与市场烧钱，低调练内功。2018年市场上所有人都在海量亏钱的时候，房多多实现了过亿的盈利。目前，房多多平台上已经有90万房地产经纪人入驻，这个数量甚至比拥有8000家门店的链家还多了7倍。
段毅对i黑马&创业家总结说：“这是产业互联网模式的巨大势能”。
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大漠苍穹与坦途
2009年时，传统产业人想进军互联网是要被“歧视”的。“你们传统人也敢玩互联网？XX煤老板、XX土豪烧了多少钱都打水漂了”，这是当时业者和舆论的共同认知。段毅做了十多年房地产，想创业的他看到了互联网和房地产结合的机会，但是他也在犹豫。
有时候命运会推动你扣动手中的扳机。2009年段毅参加了一个110公里的戈壁徒步活动，在同行的人中他遇到了时任腾讯深圳研发中心总经理的李建成，他向李建成询问了很多互联网领域的问题，并把自己的想法告诉了他。李建成也觉得在BAT的垄断下，纯互联网流量模式已经走到了尽头，破局或许就在传统产业中。
二人同行戈壁，在空旷万里的苍穹下畅想互联网的未来。或许在避开所谓互联网主流模式，才是新的坦途？段毅做了十多年的房地产交易，他深切感受到房产交易环节中房产经纪人效率低、成本高的问题，这也许才是行业关键问题所在。
从2009年至2011年之间，段毅和李建成吃了无数次饭，喝了无数次酒，经常通宵畅谈。他们推演了用互联网做房地产的几十种可能性，最终他们发现阿里实践的打法更符合商业本质——服务为市场提供服务的群体（小商家），帮助他们更好的做生意。而如果推演到房地产领域，为市场服务的是经纪人群体。在房产交易中，经纪人角色则不可或缺——他们处于房产服务与交易链的核心，是唯一且高频的参与者和连接者。
房产交易冗长复杂，经纪人从中起到了复杂信息连接、深度信任背书、价值加成的综合作用。但是经纪人高度分散，他们有接触C 端用户的强大能力，但却缺乏标准化供应链的支持，难以做强做大。
崇尚孙子兵法“庙算者胜”的段毅用了两年时间做了大量的调查和推演。最终，2011年段毅联合一起做房产经纪的老伙伴曾毅、腾讯深圳研发中心总经理李建成组建了房多多创始团队，决定聚焦B端，围绕经纪人群体为其赋能，尤其是为中小中介公司提供资源与平台，使他们能够获得与大型连锁中介公平竞争的条件。基于此，房多多构建了“ S2B2C” 的商业模式，通过打造供应链平台 S，来赋能 B 端的房地产经纪人，从而改善 C 端用户的服务体验。
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赋能经纪人群体
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